Pitch
Präsentation des Büros und eines Konzeptansatzes vor einem potenziellen Auftraggeber — oft ohne Honorar.
Ausführliche Erklärung
Ein Pitch ist eine Akquiseform, bei der Architekturbüros sich und einen Konzeptansatz vor einem potenziellen Auftraggeber präsentieren. Pitches sind im privaten Bereich verbreitet und werden in der Regel nicht honoriert.
Die Architektenverbände stehen Pitches kritisch gegenüber, wenn sie kostenlose Planungsleistungen erfordern. Die Grenze zwischen Pitch und entgeltlichem Verhandlungsverfahren ist fließend.
Relevanz für Architekturbüros
Pitches sind besonders im privaten Wohnungsbau und bei Projektentwicklern ein gängiges Akquiseinstrument.
Wann wird dieser Parameter erfasst?
Leistungsphasen, in denen dieser Kennwert relevant wird und eine zunehmende Reife erreicht.
LPH 0–1
Pitch wird bei Projektanlage als Akquiseform mit Status erfasst.
PROZESSUNTERSTÜTZUNG
So unterstützt amenda Sie bei Pitch
Pitches werden in amenda mit Ergebnis (gewonnen/verloren) und Aufwand dokumentiert.
Pitch-Ergebnis erfassen
Bei Auswahl „Pitch" erscheinen Felder für Ergebnis (gewonnen/verloren) und geschätzten Aufwand.
Pitch-Erfolgsquote
Berechnet die Erfolgsquote aller Pitches als Kennzahl für die Akquiseeffizienz.
Pitch strukturiert erfassen und auswerten — direkt in amenda Pipelines.